導入文
世の中が変化し、オンラインによる営業の流れが強まる中で、デジタルを活用して業務効率化や売上アップを目指したい方も多いのではないでしょうか。しかし、こうしたデジタル活用を一から始めるにあたり、着手すべき事柄や課題を特定する困難さや、現場でこれまで定着していた営業手法を改革していくための人材やリソース不足の問題が生じることが予想されます。
そこで、デジタルツールを初めて導入する企業でも使いこなすことができ、アポ数2倍も実現された企業様もいらっしゃるWebサービス「Musubu」を紹介します。一部上場企業から中小企業まで68,000社以上が活用し、法人営業の営業リスト作成やアプローチに役立てているサービスです。
Musubuとは
Musubuは一部上場企業から中小企業まで、68,000社以上が活用しているクラウド型企業情報データベースです。国内140万件を超える企業の本社や事業所に関するデータを網羅しています。企業の住所や電話番号、メールアドレスなど、法人営業に必要な情報を提供することで、 法人営業のリスト作成からアプローチまでを支援します。さらに、営業活動の結果をもとにリストを磨き込む活用法により、効率的で精度の高い営業の実現を後押しします。
特徴
法人営業に携わる方に向けて、企業情報の収集や営業リストの作成といった営業活動を効率よく行っていただくために、Musubuは主に3つの特徴を備えています。
①成約につながる営業リストが30秒で作成できる
これまで手作業で膨大な時間をかけて行っていた営業リスト作成が、成約やアポにつながる有効なリストになる上、たった30秒で作成できます。
②充実した140万件を超える信頼度の高い企業情報が取得できる
国内140万件を超える企業の事業内容や業績、連絡先などの充実した企業情報を低価格で提供しています。テレアポや訪問前の情報収集も、効率よく行えるようになります。
③高度でピンポイントな絞り込みの提案が行える
業界や地域、従業員数など25種以上の絞り込み軸や、事業キーワードや商品名などを指定して、全国から市町村単位でアプローチをしたい企業をリストアップできます。
競合サービスとの違い
既存の企業情報サービスには、調査員がヒアリングや文章作成を行う「与信管理」が目的のものや、機械・プログラムによって情報を自動で取得する「自動取得代行・スクレイピング」が挙げられます。それに対してMusubuでは、機械工程によるデータの自動取得と、人力による文章作成・チェックを組み合わせるデータ作成プロセスを採用しています。そのため、新規開拓営業に役立つ観点で必要な情報量の企業データを、高い精度・安い価格で提供できます。
例えば「与信管理」を目的としたデータベースであれば、財務状況などの情報など、実際に企業にヒアリングをして得た情報を提供しているため、情報の質が高い特徴があります。しかし、これらの情報は一件あたり数千円する場合もあり、新規営業の開拓に使うにはコストがかさみすぎる欠点があります。
一方で「自動取得代行・スクレイピング」によるデータベースであれば、機械を使って情報を取得するので一件あたりのコストを抑えることができます。しかし、機械的な情報取得であるため、必要な情報が揃っていなかったり、取得した情報が企業ごとに少しずつ違っていたりするなど、データの質が期待ほどではなかったり、購入してから活用するまでの手間が増えてしまったりする恐れがあります。
Musubuは法人営業の新規開拓に役立つことを目的に、自社で1社1社のデータから作成したツールです。そのため、売上高や従業員数などの企業情報や、代表電話番号や代表メールアドレスなどの連絡先情報など、新規開拓に必要な情報を高い精度でカバーしつつ、検索性も非常に高いにもかかわらず、一件あたり数十円とお求めやすい価格で提供可能になっています。
導入事例
ご利用いただいたお客様から寄せられた声をもとに、Musubuの活用例をご紹介いたします。
①企業概要文のおかげで企業リサーチの手間が削減。その時間を架電に回せるように。
すべての企業データに「企業概要文」が掲載されているため、テレアポ前に必ず目を通して事業内容をざっくり把握するようにしています。Webで1件1件企業情報を調べていた手間がなくなり、架電時間を大幅に増やせた結果、アポ獲得数の増加につなげられました。
業種：人材紹介業界
Musubu利用プラン：スモールプラン（月額30,000円・企業データ750件）
②ターゲットに適したメール営業ができるようになり反応率がアップ。
これまでのメール営業では、業種と地域だけでざっくりと絞り込んだ企業にまったく同じ内容のメールを送信しており、反応率が悪いのが悩みでした。Musubu を導入してから、「拠点数」や「従業員数」など多様な絞り込み軸で細かなターゲティングができるようになり、ターゲットに最適なご提案メールを送る営業に変わったことで反応率が劇的に改善しました。
業種：システム開発業界
Musubu利用プラン：ラージプラン（月額120,000円・企業データ6,000件）
③住所データを分割して取得できるため、DM業者への依頼がスムーズに。
今まで使っていたリストサービスではできなかった、「郵便番号」と「都道府県」「それ以降の住所」が分割できるため、Excel ファイルを加工する煩わしさなしに DM 代行業者にそのまま発注でき、大変便利になりました。また、代表者名もダウンロードできるため、「ご担当者様」などではなく代表者のお名前宛てにお送りでき、成果に繋がりやすくなりました。
業種：コンサルティング業界
Musubu利用プラン：マイクロプラン（月額15,000円・企業データ300件）
機能・使い方
Musubuが持つ法人営業の効率化に役立つ3つの機能と、その使い方をご紹介いたします。
①企業検索・絞込機能
新規開拓営業を精度高く、効率的に行うための機能です。売上や業界、従業員数にとどまらず、新卒採用人数や事業所数など25以上の多彩な絞り込み軸により、高精度で具体的な企業検索が可能です。見込みの高い企業だけを絞り込んで、より具体的な顧客開拓を行うことで、自社にあった営業戦略をたてることができます。
・上場企業の情報はもちろんのこと、手に入りづらい未上場企業の情報も豊富に取り扱っております。今後は店舗や施設に関するデータの展開も予定しています。
・提携企業から取得したWeb上の行動データを「企業関心データ」として、企業検索機能に搭載しています。このデータは定期的に更新され、特定のキーワードに興味関心を持ち、ブラウザで検索している企業に対してタイムリーにアプローチできます。
・すでに取引のある企業をMusubuに登録できるため、重複する企業データは除外可能です。自社で保有していない、まだアプローチをしていない企業のみに絞り込んで営業リストを作成できます。
・企業情報は一件あたり50円以下で取得できます。小規模な事業者さまや、大企業の小さな部署でも気軽にご利用いただけます。
②企業データを活用する諸機能
事業内容や代表者名などの35項目以上の充実した企業情報を提供し、企業の全体像をイメージできる情報から、連絡先など直接アプローチできる情報まで掲載されております。また、それらの情報をCSV形式でダウンロードできる機能や、Musubu上でメールを送信したり営業進捗を管理したりする機能など、営業活動を管理する機能も充実しております。
・CSV形式によるダウンロード機能
Musubuで閲覧した企業情報の中から、必要な項目を選択してCSV形式でダウンロードできます。普段からお使いの環境や情報管理方法にあった形式で、企業情報をご利用いただけます。
・データの自動保存機能
取得した企業情報はもちろん、ご自身で手動入力したメモに至るまで、すべての情報がクラウド上で管理されます。個別管理によるデータの紛失などのミスを防ぎます。
・取引先情報管理機能
取引先として登録した企業は、個別で情報を付与できるタグやメモなどの機能が利用できるほか、案件情報や営業担当者の情報もまとめて管理できます。
・営業活動管理機能
商談の成約状況を可視化し、活動管理やフェーズ管理をサポートします。進捗をクラウド上で管理することにより、誰でも現状を瞬時に把握できるようになります。
③メール配信機能
作成した営業リストから、そのままメールを配信可能です。テレアポと組み合わせて、営業リストをさらにご活用いただけます。さらに、配信後の開封状況などから傾向を分析できます。
また、配信したメールの開封率やクリック率を、配信先企業の業界や従業員数ごとに確認できます。これらを分析することで、より最適なターゲット企業の選定やアプローチ方法の有効化につながります。
④高度な企業分析機能
・マッチ度算出機能
成約した企業情報をもとに分析や学習を行い、成約可能性を「マッチ度」として数値でご提案します。
・傾向分析機能
登録した取引先や案件、送信済みメールの情報を元に、傾向分析を行います。企業データベースの情報と紐付けることで、業界別や都道府県別にとどまらない詳細な分析を行うことができます。
・CSVインポート、自動企業情報付与
現在お手元にある企業情報を、CSVのテンプレートを利用してMusubuに取り込むことができます。また、Musubu上の企業情報の紐付けを自動で行うことも可能です。
・名寄せ機能
Musubuに登録した見込み顧客や取引先情報が重複している場合に、編集や削除を行うことができます。今まで社内で保管していた複数の同じ企業データを整理できます。
【使い方】
Musubuでは、直感的な操作によって簡単に営業リストを作成できます。Musubuを用いて実際に営業リストを作成する詳しい手順は、こちらのページをご覧ください。手軽に使える様子を動画にてご紹介しています。
選ばれる理由
Musubuは営業リストの決定版として、東証一部上場企業から中小企業まで、68,000社以上にご利用いただいております。Musubuがお客様から選ばれる理由を3つご紹介します。
選ばれる理由①
・量と質を兼ね備えた企業データを自社で作成し、保有している
上場企業はもちろん、情報を探しづらい未上場企業のデータも豊富に取りそろえており、データ数は140万を超えます。また、本社の情報だけにとどまらず、営業所や支社、研究所などの事業所データも提供しています。
データの種類は多岐にわたり、住所や電話番号、メールアドレスや問い合わせページURLなど、法人営業に必要な様々な連絡先を取得してただけます。また、事業の概要や関連ニュースなど、営業前のリサーチに活用できる情報も充実しています。
また、データの作成や更新において人力とテクノロジーを組み合わせることで、高品質な情報を提供しております。一件ずつ弊社スタッフによる三段階のチェックを行うと同時に、テクノロジーの活用により人的ミスの予防も行います。
選ばれる理由②
・思い通りのターゲティングを実現できる
売上や従業員数、決算月など25以上の絞り込み軸によって、企業を詳細に絞り込むことが可能です。顧客となる可能性の高い企業だけに無駄のないアプローチを行えます。
また、既に成約済みの企業をMusubuに登録しておくことで、テクノロジーがそのデータを分析や学習し、新たな見込み客をご提案します。
さらに、既に取引のある企業もMusubuに登録できるため、重複する企業データは除外可能です。まだ営業のアプローチを行っていない企業のみをリストアップし、より効率よく営業活動を行えるのはMusubuならではの強みです。
選ばれる理由③
・今すぐ簡単にリストが手に入る圧倒的な使いやすさ
Musubuでは、弊社スタッフとの営業的なやり取りや見積りの手間は不要です。書面や実印での契約は不要で、Web上で登録後すぐにサービスをご利用いただけます。もちろん、ご質問がある場合やサポートが必要な場合には、お問い合わせいただけましたら迅速に対応いたします。
また、無料で試せるフリープランをご用意しています。フリープランでは企業データの検索や閲覧ができ、30件までの企業情報もダウンロードしていただけます。有料プランへの自働切り替えもなく、変更手続きをしない限り料金は発生いたしません。
さらに、業界や地域、企業規模などの検索条件を選択していくだけで、簡単に企業の絞り込みが行えます。直感的なマウス操作だけで誰でも営業リストが作成でき、Excelで活用できるCSV形式でダウンロードしていただけます。
フリープランをご利用いただくまでの流れ
STEP1 「無料トライアル」をクリック
Musubuのサイト上部にある「無料トライアル」ボタンをクリックします。
STEP2 情報入力フォームに登録
管理ご担当者様のお名前や企業名、連絡先、パスワードなどの情報をご入力頂きます。
STEP3 「無料フリープランに登録」をクリック
ページ下部に表示された「無料フリープランに登録」をクリックしていただくと、フリープランへのご契約は完了となります。
有料プランをご利用いただくまでの流れ
STEP1 有料プランに変更
「設定」→「プランの変更」内でご希望のプランをお選びください。
STEP2 お支払情報の選択と設定
クレジットカードまたは銀行振込がお選び頂けます。請求先の情報はこの段階まで必要ありません。
STEP3 「○○プランに変更する」をクリック
有料プランのご契約が完了となります。以後、変更日を起点として1か月ごとに月額の利用料が請求されます。
料金プランについて
導入をご検討中の個人様から、チーム規模での利用をご希望の方まで、どなたでもご利用いただきやすい、初期費用なしで1ヶ月から使えるシンプルで低価格なプランをご用意しております。
なお、すべて「月額・税込」の価格表示です。会員登録直後は一律フリープランとなっており、ユーザー様ご自身によって有料プランへ変更されない限りは請求が発生することはございません。
各プランの料金とサービス内容
・有料プラン料金表
リストプランをご利用の場合は、ニーズに合わせて以下の5つの料金プランをご選択いただきます。契約開始日（またはプラン変更日）から、毎月の更新日にプランに応じて新しく企業情報取得可能数が付与される仕組みです。アンリミテッドプラン以外の有料プランは、1ヶ月からのご利用が可能です。
なお、有料契約中であれば企業情報取得可能数は月をまたいで繰り越すことが可能で、有料プランを解約した場合にリセットされます。そのため、時期により情報取得数にムラがあるお客様でも、積み立てて無駄なくご利用いただけます。
・企業情報取得可能数の追加オプション
有料プランでのみご利用いただけるオプションです。企業情報取得可能数を柔軟に増やしたい場合にご利用いただけます。「今月あと200件企業情報を取得したい」など、契約更新日までに取得上限に達してしまっても、取得可能数を任意で追加できます。
・各プランでご利用可能な機能
フリープランと有料プランでそれぞれご利用いただける機能は以下の通りです。「営業先担当者管理」や「傾向分析」、「案件管理」の機能は有料プランにご登録いただいた方のみがご利用になれます。
まとめ
Musubuは、法人営業の新規開拓や情報収集を効率化するためのサービスであり、迅速な営業リストの作成機能や信頼度の高い企業情報のご提供、多様な条件による企業の絞り込みができる点が大きな特徴です。
また、人力とテクノロジーを組み合わせたデータ作成を行っているため、法人営業に必要な情報をお求めやすい価格でご提供しています。
見込みの高い企業を絞り込んで顧客開拓に役立つ「企業検索・絞込機能」や、リストのダウンロードなど企業データを活用するための諸機能、作成した営業リストからそのままメール配信ができる機能も備えており、Musubuによってお客様の営業活動を総合的にサポートいたします。さらに、直感的な操作方法であるため、どなたさまでも簡単にご利用いただけます。
Musubuを利用することで、あらゆる国内企業の情報を幅広く、また瞬時に手に入れられます。さらにWeb登録で日本全国どこでも手軽に始められるため、営業活動のデジタル化をなかなか進められない悩みを抱えておられる方に、特におすすめしたいサービスです。
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Baseconnect株式会社
Baseconnectは本、検索に続く、次世代の「知る」インターフェースを創造し、誰もが簡単に、安心して、知りたいことをダイレクトに「知る」ことができる世界を作ります。
菅野隼人
大手コンテンツ企業にて人事、SaaS製品のカスタマーサクセスやコンサルティング、ベンチャー企業にて新規事業プロデューサーと経歴は多岐に渡る。現在はマーケティング責任者として、販売戦略の構築からビジネスフロー全体の設計、集客施策の実施まで幅広く担っている。
